? ? ? 調(diào)味品行業(yè)作為快速消費(fèi)品（FMCG）行業(yè)的一支，在多數(shù)產(chǎn)品利潤因價格戰(zhàn)越打越薄的時候，其儼然成為為數(shù)不多的淘金地。20多年來，調(diào)味品行業(yè)已經(jīng)發(fā)展成一個由不被關(guān)注到近萬家企業(yè)激烈競爭的行業(yè)，如果再加上調(diào)味品小加工企業(yè)和工業(yè)調(diào)味料企業(yè)，這一數(shù)字竟然高達(dá)3萬多家。按照2013年餐飲行業(yè)可統(tǒng)計口徑約為3.3萬億計算，如果調(diào)味品達(dá)到10%，將有3300億的市場，而醬油和醬油類調(diào)味品按照調(diào)味品占比21%計算，僅餐飲行業(yè)的醬油消費(fèi)空間就約為660億的市場，如包含家庭消費(fèi)和工業(yè)總計約1000億元。
? ? ?由此可見，調(diào)味品行業(yè)市場前景確有廣闊之處，但在迅速增容的同時，隨著市場成熟度的提高，原料市場與國際接軌，調(diào)味品行業(yè)將面臨全面的信息時代和高成本時代，迎來新一輪的洗牌大潮。如何跟上時代的步伐，以更好的狀態(tài)迎接挑戰(zhàn)是目前很多調(diào)味品企業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)和新課題。
? ? ?我們知道，調(diào)味品行業(yè)具備寬渠道銷售特征，走的是深度分銷的營銷模式，渠道眾多、終端龐大，而這些渠道終端在運(yùn)營上又存在著巨大的差異，每種渠道對品牌、品種、品質(zhì)、配送、服務(wù)的要求也不一樣，同時覆蓋渠道所需要的帳期資金要求和營運(yùn)成本也有明顯的不同，這就要求調(diào)味品企業(yè)的市場運(yùn)作必須更精細(xì)。只有將渠道終端實(shí)現(xiàn)最大限度的掌控，將業(yè)務(wù)流程做到最大可能的精細(xì)化，才能在殘酷的市場競爭中，立于不敗之地。
對此，玄訊移動CRM產(chǎn)品總監(jiān)表示，“將現(xiàn)代化的管理方式和當(dāng)下領(lǐng)先的移動互聯(lián)網(wǎng)通訊技術(shù)、智能終端和云計算技術(shù)等結(jié)合已經(jīng)成為一部分先鋒企業(yè)探索和創(chuàng)新的新方式，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷深化，人們的時間越來越多的被放到移動設(shè)備上。云技術(shù)、移動互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，將PC端的固態(tài)應(yīng)用延伸到移動終端，把互聯(lián)網(wǎng)變成一個無處不在的信息化平臺，并成為幫助企業(yè)解除成本、管理、安全、效率等方面難題的一把鑰匙。在當(dāng)前的形勢下，與時俱進(jìn)，走移動營銷創(chuàng)新之路對于調(diào)味品企業(yè)尤為重要，接受移動互聯(lián)網(wǎng)的改造，用移動改變商業(yè)模式，已經(jīng)成為必要、必須甚至是必備的企業(yè)營銷利器。”
? ? ?事實(shí)如此，伴隨著3G和WLAN在中國的普及，企業(yè)用戶越發(fā)看到了移動信息化應(yīng)用所帶來的落地價值。有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，96%的企業(yè)希望將業(yè)務(wù)部署到移動終端，93%的企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)移動辦公。企業(yè)級移動應(yīng)用已全面爆發(fā)，它將引領(lǐng)更多的調(diào)味品企業(yè)走上“硬需求”的道路，更緊密的連接企業(yè)信息化架構(gòu)，更有效的作用于企業(yè)的直接收益。
? ? “對于調(diào)味品企業(yè)而言，信息化建設(shè)是實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理的最有效手段，其中移動信息化尤為關(guān)鍵！調(diào)味品行業(yè)的企業(yè)級移動應(yīng)用將從以移動辦公、移動營銷、移動CRM為代表的通用解決方案向行業(yè)移動應(yīng)用轉(zhuǎn)型，越來越多的“面向具體業(yè)務(wù)場景”的移動應(yīng)用將廣泛普及。而隨著移動信息化平臺的搭建，可以改進(jìn)企業(yè)的管理水平，實(shí)現(xiàn)信息傳遞扁平化，以及資金流和信息流的全面整合，提高決策的精準(zhǔn)度和運(yùn)營效率，降低運(yùn)營成本。”玄訊移動CRM產(chǎn)品總監(jiān)如是說。
在移動CRM、移動OA、移動ERP以及更多高端企業(yè)應(yīng)用中，移動CRM是率先脫穎而出甚至是在企業(yè)內(nèi)部最先普及的企業(yè)級移動應(yīng)用。玄武科技玄訊移動CRM營銷管理解決方案根據(jù)企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)需求與流程，讓一直“在路上”的業(yè)務(wù)員們，真正高效、有效、便捷的移動起來，可以讓業(yè)務(wù)員更靈活的安排工作，利用碎片化時間，輕松完成外勤打卡、移動現(xiàn)場數(shù)據(jù)采集、移動自動辦公、銷售信息反饋等工作，并與后臺系統(tǒng)實(shí)時的數(shù)據(jù)交互；企業(yè)管理者借助移動信息化的手段更好的安排外勤人員的工作，對各類市場情況快速反饋，輔助市場決策，搶占先機(jī)。
? ? ?讓CRM能夠移動起來，不僅能夠解決上述銷售人員的核心問題，移動的方式還能充分發(fā)揮CRM“一對一”的營銷思想。移動CRM不僅僅是一個共享的通訊錄，它能實(shí)現(xiàn)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的想象，最關(guān)鍵的是，企業(yè)人員利用CRM能夠隨時隨地觸及到客戶的深度數(shù)據(jù)，為營銷活動提供依據(jù)，為客戶提供個性化服務(wù)。玄訊移動CRM營銷管理解決方案，可通過渠道管理、產(chǎn)品管理、團(tuán)隊(duì)管理、目標(biāo)管理、推廣宣傳、競品透視幾大功能模塊，實(shí)現(xiàn)“360度的全方位渠道管控”，全面解決因不同的客戶形態(tài)、渠道、地區(qū)、銷售方式、銷售數(shù)量而采取不同的銷售方式與策略，真正以目標(biāo)為導(dǎo)向，以人為中心，以成果為標(biāo)準(zhǔn)，全景“視圖”讓企業(yè)了解到每個終端渠道的特性，將下屬的經(jīng)銷商、代理商、門店、網(wǎng)點(diǎn)、酒樓、餐飲店等信息隨時隨地隨身高效掌握，實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)流程的精細(xì)化管控，有效提升執(zhí)行力，最終促進(jìn)終端銷量的提升。
? ??面對競爭激烈的市場，玄武科技公司表示，移動信息化為企業(yè)帶來了新的商業(yè)模式，重塑著企業(yè)的營銷管理方式。在移動應(yīng)用滲透到調(diào)味品企業(yè)的每一個營銷環(huán)節(jié)的當(dāng)下，充分利用移動信息技術(shù)并滿足商戶多層次需求的平臺，必然會為調(diào)味品行業(yè)增添創(chuàng)新發(fā)展的“新滋味”。
